HAZIR GİYİM MARKALARININ RENK İLE İMTİHANI

Hazır giyim firmalarının renkle imtihanına, büyük beden prova mankenliği dönemlerimden bu yana şahidim.

Renk kararlarında tereddütte kalınan başlıkları ve istenmeyen sonuçları kabaca şöyle maddeleştirebiliyorum:

• Trend renklerin koleksiyona uyarlanışı, renk bilgisi olmaksızın tedirginlik vericidir, Hangi desende, hangi modelde trend renklerin kullanılacağı deneme-yanılmayı pek kaldırmaz.
• Tasarım ekibi ile çoğunlukla aynı dili konuşmayan satış ekibinin, renk ismi üzerinden, "kırmızıyı iyi satmıştık" olarak değerlendirilmesi yanıltır. Takip eden sezonda, aynı sonucu beklemek için, renk nitelikleri benzer olan (örnek gereği) kırmızının, benzer koordinattaki renklerle kombine edilmesi gerekir.
• Ekiptekilerin kendi şahsi beğenilerinde ısrarcı olmaları genelde arzulanan sonuca ulaşmaz. Zira farklı beğenilerin harmanı olan ürün, her tüketicinin toleransını bir noktada aşan, satın almamayla sonuçlanan bir ayrıntı (kontrast seviyesi, renk tonu, düğme ebadı vb) içerecektir.  
• Bir moodboarddaki renk kombinasyonu satın almaya yeterli zemini hazırlayabilecek kadar iyi hesaplanmayabilir. Moodboard'daki desenler ve hava, tam da bu atmosfere girmeyi arzulayan müşteri kitlesini, içindeki tek bir renk tonundan veya yeterli/yetersiz kontrasttan dolayı kaybetmeye meyilli olabilir.
• Ürün renk varyantlarında, kesimi (ürünü soyunma kabinine götürme aşamasına dek gelmiş tüketicinin beden oranlarını) hesaba katmaksızın kullanılan, model ile aksi renk grubundan renk alternatifleri de yer alabilmekte ve diğer varyantlardan az satmaktadır.
• Eğer sezon süresince, sezonu gözlemleyerek üretime giriliyorsa, rengin tüm parametreleri üzerinden analiz yapılan bütüncül yaklaşım olmadığında hata riski yüksektir.

Bu sektörün yurtdışı insan kaynakları arayışlarında gördüğüm üzere, bu stratejik renk kararlarının hepsi tasarımcıdan beklenmiyor, apayrı uzmanlar aşağıdaki görevleri üstleniyor. 

• Sezon renk paletleri,
• Renk başarısı takibi
• Renk ve malzeme eşleşmesi
• Renk grubu segmentasyonu geliştirme
• Koleksiyon hikayelerinin yazılması
• Sezon renk akışının belirlenmesi
• Renk seçimlerinin marka DNA'sı ve kemik müşteri kitlesi beğenisi ile paralelliğinin ölçümlenmesi 

Hazır giyim renk danışmanı olarak;  renklerin koordinatları, renklerin psikolojik ve fizyolojik etkileri, trendler, istatistiki coğrafi beğeniler ve üründe ve kombinasyonda renk uyumunu ön planda tutarak, hazır giyim firmasının kaynaklarını satılabilirliği yüksek ürünlere aktarmasına yardımcı olmak suretiyle satışlarını artırmasını hedeflediğimi buraya not düşeyim ve metodolojimi aktarayım: 

OLUŞTURDUĞUM YÖNTEM:

Tüketiciler, mağazaya girdiklerinde, hangi renk grubunda olduklarını ismen bilmeseler de sezgisel olarak, önce %80-90 oranında kendilerine yakışacak “renk”lere yöneliyorlar, “desen”, “aksesuar” “kumaş dokusu” ve “kesim” cazip gelirse deniyorlar ve alım kararlarını netleştiriyorlar. Keyifle ve sıklıkla giyilen kıyafetler ise, beraberinde marka sadakatini getiriyor. 

Renk danışmanlığı disiplininde, kişilerin sezgisel renk seçimleri sınıflanabiliyor. Her kategorinin Munsell Renk Haritası’nda tanımlanabilir bir konumu mevcuttur.

Tarafımdan bizzat son çerçevesi çizilmiş aşağıdaki sistem, 2000 kişi üzerinde bizzat yaptığım gözlem ve incelemelerle,  bu kategorilerdeki renk tonları, desenler, kumaşlar, aksesuarlar, kesimler, kilo almaya meyilli bölgeler ve beden tipleri arasındaki paralleliği net şekilde ortaya koymuştur.  

Sistem, her kategorideki kişilerin sezgisel renk seçimlerinin yanı sıra, kendisine özel renk kombinasyonlarını ve formüle edilebilir beden tipini baz almaktadır.

AMAÇLAR:

• Deneme-yanılmayı sıfırlamak
• Daha çok tamamlayıcı ürün / kombinasyon satışı
• Satışta “şans” faktörünü azaltmak
• İade ve stok fazlasını azaltmak
• Ürünlerin sezon fiyatından satışı
• Moda renk ve stillerin koleksiyonun ilgili parçalarında kullanımı
• Model-kumaş-aksesuar eşleştirme kararı süreçlerinin kısalması
• Satımı düşük varyantları baştan elemek
• Müşterinin sezgisel olarak el uzattığı ürünün, vücut yapısı (bel, omuz, göğüs kafesi vb) ile uyumlu olması
• Askıdaki ürünün soyunma kabinine götürülmeye değer bulunması
• Ürün den memnuniyet/ müşteri memnuniyeti / müşteri sürekliliği

Daha fazla detay için:
Ön raporlama, moodboard ve tasarım, pazar araştırması, çevrimiçi/fiziki kolekisyon sunumu, yeni sezon projeksiyonu ve ilgili birimlerin eğitimlerine dair farklı modüllerden oluşan danışmanlık süreçlerime dair detaylı bilgiyi karşılıklı görüşmede sunmaktan ve sektöre katkıda bulunmaktan memnuniyet duyarım.